¿Cuándo lograrás el éxito en tu estrategia de marketing de contenidos?

El éxito en tu estrategia de marketing de contenido

¿Cuándo llegará el éxito en tu estrategia de marketing de contenidos?

Aunque no te guste escuchar esto, la respuesta va a ser «depende». Si, depende de que tanto te empeñes en llevar el plan a cabo. Pero no te preocupes que vamos a ver los factores que pueden variar la respuesta.

Por lo general, en una estimación aproximada, verás resultados entre los seis y nueve meses. ¡SI! Y justamente escribo este artículo, porque he notado que la mayoría de los negocios o emprendedores quieren ver resultados en un par de meses, y esto lamento decirte que NO VA A SUCEDER.

Pero como bien te lo conté en Instagram «depende», unas empresas tardarán menos de seis meses y otras tardarán más de nueve. Sé que no te gusta la palabra, pero… «depende».

En este momento de la historia en la que hemos crecido acostumbrados a la gratificación inmediata, leer lo anterior puede ser difícil de digerir, pero ya sabes, «nada de lo que vale la pena es fácil».

En lugar de preocuparte del porqué de tardar seis o nueve meses, puedes leer para aprender acerca de cómo lograr el éxito en tu estrategia de marketing de contenidos:

  • ¿Qué factores afectan a la línea de tiempo resultados?
  • Línea de tiempo de marketing de contenidos
  • ¿Cómo mejorar tus posibilidades de ver resultados entre los 6 y 9 meses?

¿Qué impacta en la ejecución y los resultados?

Existen dos tipos de factores que afectan a la línea del tiempo del contenido en tu estrategia de marketing de contenidos : los que se pueden controlar y los que no se pueden controlar (y ahí no puedes influir).

¿Qué es lo que SI puedo controlar?

  • Como principal DEFINE TUS METAS y qué tan rápido quieres lograrlas
  • El tiempo y el presupuesto que estás dispuesto a invertir
  • DEFINIR TU ESTRATEGIA, si por escrito y con todos los detalles, no sólo en tu mente

Ahora ¿Cómo se mide el éxito y el fracaso?

  • Con qué frecuencia publicas contenido
  • ¿Cómo promocionas tu contenido?
  • La calidad de tu contenido

¿Qué es lo que NO puedo controlar?

  • La economía
  • El mercado
  • Lo que está haciendo la competencia

Como puedes ver, ¡hay muchos factores que no puedes controlar! pero hay muchas cosas que sí dependen de ti para lograr el éxito en tu estrategia de marketing de contenidos, Y LO SABES… Para aumentar las posibilidades y tener una línea de tiempo más predecible, es necesario que establezcas un plan para cada uno de estos elementos.

¡Pero bueno! Te digo en concreto,  esto es lo que hay que hacer …

1| Elige tus objetivos: Puedes utilizar estándares de tu giro como punto de partida, ¡pero OJO! ningún negocio será exactamente como el tuyo, lo que significa que ningún negocio tendrá los mismos objetivos. Recoge los objetivos que tienen más sentido para tu marca o negocio. ¡Recuerda que deben ser objetivos SMART! osea: específicos, medibles, alcanzables, relevantes, y sobre todo en qué tiempo vas a lograrlos. Aquí tienes un ejemplo para ayudarte:

Objetivo SMART: Aumentar las ventas en un 20% (de MXN$ 100,000.00  a MXN $120,000.00) en los próximos 12 meses, ofreciendo nuevos productos a los clientes existentes.

S: Aumentar las ventas en un 20%

M: 20% (de MXN$ 100,000.00  a MXN $120,000.00) 

A: ofreciendo nuevos productos a los clientes existentes

R: retención de clientes y aumentar ventas

T: 12 meses

2| Evalúa tus recursos: Sé realista acerca de cuánto tiempo y dinero puedes dedicar al marketing de contenidos. Si necesitas ayuda ¡contrata ayuda!. No muerdas más de lo que puedes masticar.

3| Determina tu estrategia: Siéntete libre de investigar las mejores prácticas, pero, de nuevo, tu estrategia tiene que llevar tu propio feeling. Lo que funciona para otra empresa no tiene porque funcionar para la tuya. Ten en cuenta tus objetivos y recursos específicos.

4| Decide con criterios de medición: Saber lo que constituye una victoria y lo que define una pérdida. Cualquier imprecisión o el dejar cabos sueltos, hará que sea difícil la optimización de tus campañas.

5| Establece la frecuencia de publicación: Asegúrate de publicar con la frecuencia suficiente para mantener a la audiencia interesada, pero no con tanta frecuencia que llegues a aburrirlos. Involúcralos, pero no hartes.

6| Haz correr la voz: ¡Tener un friego de contenido no sirve de nada si no llega a las personas correctas! Publicar en las redes, hacer campañas de pay per click (PPC) y establecer relaciones chidas y reales con gente influyente de tu giro puede promover tu contenido a la audiencia.

7| Crea contenido que tu público aprecie: ¡Calidad sobre cantidad! SIEMPRE.

En cuanto a las cosas sobre las que no tienes conocimientos, puedes suscribirte a las publicaciones que haya sobre tu giro para mantenerte al tanto de novedades y de cualquier contenido que sea interesante para tu buyer persona. Se proactivo ¡no reactivo!

¿Cuáles son las expectativas realistas?

El marketing de contenidos es una estrategia de construcción y composición. Cuanto más contenido de alta calidad vayas a crear, ¡más se va a compartir! Cuanto más se comparta tu contenido, mayor será tu público. Y cuanto mayor sea tu público, más crecerá tu tráfico…

Ten en cuenta que al principio de la estrategia habrá meses (varios) en que puedes encontrar grandes subidas, y otras, ¡donde te darás unos porrazos bárbaros! Lo importante es que no cunda el pánico. Si tienes un plan bien ejecutado, durante los meses siete a doce, el tráfico, leads y clasificaciones de búsqueda mejorarán de forma constante. Sin embargo, si el rendimiento está en continua caída, es el momento de ajustar la estrategia.

Si ves continuamente malos resultados, estos pueden ser los posibles culpables:

  • Poca publicación de contenido
  • Promocionas poco el contenido
  • Contenido de baja calidad
  • Optimización pobre en los motores de búsqueda (SEO)
  • Temas irrelevantes para los intereses de la audiencia

Comienza por hacer frente a estos primeros e identifica las oportunidades para mejorar tus campañas en estas áreas.

Sobre todo, recuerda que la línea de tiempo para obtener resultados de contenido ¡no sigue unas leyes fijas! ¡Varía para todos! Sé realista en tus expectativas. Si tienes un fuerte plan de marketing de contenido desde el principio, la probabilidad de éxito es mucho mayor, pero también hay variables que pueden afectar al rendimiento.

La estrategia de marketing de contenidos es a largo plazo. Si eres creativo, escuchas a tu público y te centras en proporcionar una experiencia positiva para el cliente, los resultados se verán recompensados.

¡Coméntame si te gustó esta info! y compárteme de que otros temas te gustaría escuchar. Me encantó que me leyeras, y ¡manos a la obra!

Con cariño,

Cris Martínez Marketing & Coaching

XOXO

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